Doanh số mong muốn là X
Tổng SĐT để đạt được doanh số X là DTX
Ngân sách quảng cáo là Y
Giá dịch vụ ( hoặc giá dịch vụ trung bình ) là G
Giá / 1 sđt từ quảng cáo là GA
Tổng SĐT về từ chiến dịch test là DT
Số khách đặt lịch hẹn là KLH => %KLH = (KLH / DT)*100
Số khách đến thực tế là KTT => %KTT = (KTT / KLH)*100
Số khách mua là KM => %KM = (KM / KTT)*100
Số khách mua Up sale là KUS => %KUS = (KUS/KM)*100
🤘🏻 Chỉ số mẫu có từ chiến dịch test: G, GA, %KLH, %KTT, %KM, %KUS
KM = X / G
KTT = KM * (100/%KM) => ( Tính ra số nhân viên tư vấn thực tế cần )
KLH = KTT * ( 100/%KTT) => ( Đánh giá hiệu quả chiến dịch + hiệu quả nhân viên tele sale )
DTX = KLH * ( 100/%KLH) => ( Tính ra số tele sale cần để đạt doanh số )
%KUS = (KUS/KM)*100 ( Đánh giá hiệu quả của NV tư vấn )
=> Ta có ngân sách quảng cáo Y= DTX * GA
🎯 Ví dụ: Chiến dịch test ra 1000 số đt giá 70k 1 số, 200 khách đặt lịch hẹn, 100 khách thực tế đến, 20 khách mua gói 20 triệu + up sale thêm 5 khách = 500 triệu doanh số
=> %KLH = 20%
=> %KTT = 50%
=> %KM = 20%
=> %KUS = 25%
GA = 70
G = 20
Vậy muốn khi muốn đạt doanh số X = 5000 triệu:
KM = X / G = 5000 / 20 = 250
KTT = KM * (100/20) = 1250
KLH = KTT * ( 100/50) = 2500
DTX = KLH * ( 100/20 ) = 12500
=> Ta có ngân sách quảng cáo Y= DTX * GA = 875 triệu
Mua via, clone trâu giá rẻ tại: taikhoan.org
Mua BM trâu, XMDN giá rẻ tại: taikhoan.org